明确的行为来自于此时此刻明确的企图心

泡妞高手

明确的行为来自于此时此刻明确的企图心（Clear actions come

from clear purpose and focus in the moment.）

现在我们来看看你对别人行为回应。别人通常会尝试定义自己的身份，并通过把自己的 意愿强加于对方，来试图在关系中证明自己的地位。回应人的回应方式将会决定回应人在关 系中扮演的角色和地位。

举个例子，让我们开始和一个女孩约会，她会让你做这个做那个来测试你，你可能会对 她献媚献殷勤——但是你做这些也许仅仅是为了让她开心。如果你开始变得，她说“跳”， 你就回答“跳多高？”，这就出现了一个问题，她已经完全掌控了你。你会不希望自己在关 系中，处于仆人得地位吧？——你至少需要和她平起平坐。

那么你怎么样在交流中，保持自己的权力和地位呢？你的价值绝大多数体现在你的回应 方式上。大体上，如果对方想要你跳，你顺口就回答“多高”，你的回应就是在证明对方地 位比你高。

一些时候，那些掌权的人，会因为稍微的心血来潮，让自己的下属去做一些单调的任务， 以向他展示他的权威并加强他的权威。

但如果你对她说“这对我有什么好处？”你的回应很自然地展示了自己的价值。你在 向她表明，你不是随便把权力交给别人的人。

一旦你在回应方式上展示出了价值，你的地位在整场交互中也会得到提升。你的回应决 定了你的价值。那些具有高价值的的人或许会说：“我知道你想让我做这些做哪些，但这些 活并不适合我，你能为我做些什么呢？”像这样的回应应该成为你的习惯，不管是蓄意这么 说，还是含蓄地这么说。另外你还可以这么说“如果我这么做，你也会为我这么做吗？”你为自己的回复增加了价值，而且你这么做也没有破坏舒适的气氛。记住，你自己的价 值首先是你自己给的。你必须预先给自己定一个价值。还要记住，高价值是很吸引人的。你的行为要表现出高价值。到现在，我们已经谈过了 价值框架，下来我们来说说 权 威框架。

权威和价值是紧密联系的。权威表现价值，价值反映权威。（Authority and Value are very much interlinked. Authority in itself conveys value and value conveys a sense of authority.）

权威框架是，你表现出对某种事物很有经验的感觉。当你的特殊的技巧或者知识，在一 个特定的情景下有重大意义时，你所具有的感觉就是权威框架。当你有办法解决问题时，你 的感觉也是权威框架。

时刻保持着权威框架，你就会在某些领域获得权力。

这种权威并不仅仅是我们接下来要谈论的权威。我们谈论的权威框架更多是要让你成为 你生命中的权威。接过选择权，为你自己的生命做出选择，为你自己的生命负责。如果你的 权力以前给了别人，拿回你的权力。你要对权力有所意识，你的权力到底是在自己手中，还 是别人手中。让自己掌控自己权力成为常态，每分钟都要选择保留自己的权力。不管任何时 候，你决定去做某件事，那就去做，别管其他什么，你只遵从你自己的想法——这就是你在 展示你的权力与权威。

当你已经拿回了自己的权威，你就可以在别人面前展示你的权威。

开始让人们为你做些小事，它可以是任何事——当他们为你做了这件事，根据他们 对你的贡献，给予奖励。

你可以做一个练习，就是让别人上你的“任务列车”。让一个和你很亲密的人做一件微 不足道的事，当她快要做完这件事的时候，让她再为你做一件小事，再当她快要完成手上的 小事时，再去让她为你做一件小事。就这样一直去做。看看你可以要求她多久，她才会停手 说不。常常，你让了这些人上了你的“任务列车”，她们就下不来了。她们根本没有时间去 思考你的要求，他们正在忙于完成上一个要求，此时此刻他们理性意识已经很弱了。

请记住催眠的三大要素：

1. 注意力集中。

2. 避开/弱化理性思维意识。

3. 用强烈的企图心引导她。

你也可以逐步升级“任务列车”，用我所谓的“梯度原则”。梯度原则是指，刚开始的时 候提一些小的无害的要求，然后逐步地升级你的要求，直到她们为你做了一些事情，而这些 事情换做以前她们绝对不会为你做的。

　　当那些人坐上你的任务列车，请保证正确地给予她们奖励。她们在你的任务列 车上待着越久，你在互动中的价值越高。

那么为什么要强调价值？是这样的，你展示出越高的价值，你就会在互动中越有权力， 你就会越发吸引人。你获得越来越大的权力，你就会越来越吸引人，你就会有越来越大的价值……

注意到了吗？这是一个积极的反馈循环，也是一个催眠循环。