用“电梯游说”的技巧去搭讪

约会医生

       我们都说约会学是人际关系学和心理学的一个分支，一个特殊领域内的应用。通过学习约会学你也同时可以更好的在工作中在家庭中与他人沟通。说是这么说，但是在学习约会学的时候，我们很少谈及跟其他领域的关联。正好十一之前，我看了几本关于管理类的书籍，感觉跟约会学很有联系，所以这次咱聊聊与老板开会同搭讪的相同之处，算是偶尔换换口味。

       说到这个之前，先说说学院里一位学员跟我说的情况，他搭讪情况不错，但是转到网聊的时候就不行了。基本上他拿到各种号码后，是这么开场的：

        学员：你好
        学员：我叫xxx，来自xxx
学员：我是属x的，我今年xx岁
        学员：很高兴认识你

        然后呢，一半女孩会回复“你好”，另一半女孩干脆不回复，无视他这四句话，到底问题出在哪里？先说文章主题，最后再回到这个问题。 （题外话，这个学员是跟我交流的学员中礼貌最好的一个，当然礼貌好并不是全部，但是请不要因为这个案例就认为礼貌没用，产生没有礼貌反而泡的到妞儿这种想法。 我曾经写过一篇文章，说的是礼貌的重要性，但是这篇文章是我所有文章中反响最差的一篇，这说明大家都觉得我说的很没用，也就是说，绝大部分人都觉得自己的礼貌过关。 但是在我与学员的接触中我发现，礼貌水平合格的确实不多，有时候对方一句话过来，我就想：“我一个同性看你这句话都觉得不舒服，你这样说话异性要怎么看？”但是要是技巧问题心态问题，我可以指出来，但是礼貌，这个我无法跟对方说，只能任由他去。礼貌就好像盐，恰到好处最好，多了少了，你这道菜都不会被客人点第二遍的，切记）

        在商业活动中，有个和搭讪很类似的行动，叫做“电梯游说”，这里犯懒，黏贴段百度的词条：电梯游说，是指乘电梯大约30秒到两分钟之内对产品、服务、机构及其价值主张的简短介绍，电梯游说来向风险投资家和天使投资者推销自己的生意理念，以筹得资金。词条中说的是投资家，实际上你去找你的顶头上司去游说你的计划，也是一样。电梯游说在现代商业非常重要，麻省理工大学每年有个创业大赛，获胜团队有10万美元的奖金（2006年的奖金数字），而这个创业大赛有三个环节，第一个环节就是“电梯游说”。

        那么，电梯游说跟搭讪有什么相似之处呢？

        电梯游说是你对老板/投资人有需求，而他们对你没需求。对方占优势地位
        街头搭讪是你对美女有需求，而美女对你没需求。对方占优势地位

        电梯游说时间短，电梯门开了老板/投资人就走了。
        街头搭讪时，很多时候对方都是有行动目的的，不可能跟你聊太长时间。

        所以，在进行电梯游说和搭讪时，有两点是完全相似的

1.     开门见山，直奔主题

       在电梯游说中，你必须一上来就说重点，因为时间很少，而且那些老板投资家们，才没兴趣跟你扯有的没得。如果不能够一上来就开门见山，你想情况会怎么样：“xxx先生，您好，我是xxx的xx，很高兴遇见您，你气色真好，看起来很健康。您的公司也很棒，我很喜欢，这说明您……唉，您别走啊，我还有个项目计划要跟您说呢！”

搭讪时候也是一样，基本上上来大家都是“我注意到你很特别，很xx（漂亮啊，有气质啊，其他的blabla），能不能认识一下。”这种方法正好契合了开门见山直奔主题的原则。如果你不这样做，会怎么样？比如你在大街上看见个美女正在走路，拿个包，你想用包打开话题，于是你就迎上去对她说：“你好，你的包很漂亮，是xxx牌子的吧。我从远处看见了，觉得很配你，其实同款还有个xxx花色的也不错，前面那里就有专卖店，你去过没？”你想现在对方会是什么脸色什么表现？她一定是捂紧包，越走越快，因为她不清楚你要干什么，所以会想躲你越远越好。

2.    吸引，吸引，必须吸引

       在电梯游说中，成败的关键是你的内容，你要在短短30~60秒时间内，把自己的项目计划说清楚，并且说明预计的投资回报率，以及你对对方的要求。你需要做的，是把你对所有项目的设想都浓缩在这几句话中，目的就是要产生最低限度的吸引，让对方对你的项目有一点兴趣，这一点兴趣大到他可以在某天为你拨出15分钟到半小时的时间，进一步具体听听你的设想。

       街头搭讪也是一样，吸引同样是关键。电梯游说的吸引关键是内容，浓缩的语句；而街头搭讪，则是要看你浓缩的形象，你的发型衣着，你的动作举止，你的神态表情，你的语音语调语言内容。你在从搭讪到离开短短的几十秒到几分钟内所做的一切，都是为了要在有限地条件内最大地展露你的价值，以达到吸引的目的。而你能做的最低限度的吸引，就是让对方对你产生一点兴趣，这一点兴趣大到她可以把手机号或者QQ号给你，继续给你一个让她了解你的机会。（有些学院里的朋友，觉得我搭讪了，当时互动很好，那就是对我有意思了，为什么收号之后互动不好？给你号码只是给你个机会，别太自恋了）

        你的电梯游说被接纳了，或者你收了对方的号了，接下来就进入了第二步：进一步接触了解。对电梯游说来说，接下来的就是会议；对搭讪来说，下一步就要进入网聊了，这就涉及到了我们文章最开始的问题，上来怎么说？

        其实，进入第二阶段，关键还是上面的1和2：开门见山直奔主题，吸引吸引再吸引！有些人接受过演讲训练，上来先讲个小故事或者笑话，提起大家的气氛来，然后blablabla，妙语联语。这对于普通的演讲来说，是很好的开场。但是到了跟大老板的会议中，你要是这么说，那么结果只有一个，你死了！因为所有这些老板，他们都是典型的阿尔法人格（就是雄性领袖那个性格，都是大公司老板了，能不是领袖吗），工作狂性格，用乐嘉的色彩心理学来说，就是黄色人格：认准目标至死方休。对他们来说，他们的目标，和他们的时间，才是最重要的，其他的都是狗屁。他们开会的时候，希望一上来就能听到重点，因为这才是他们关心的！这个重点就是会议的目标，就是了解你的项目，所以你最开始说的，从第一句第一个字开始，都必须和项目有直接联系，注意，是直接联系。 你说，我先讲个故事，从故事讲到用户体验，从用户体验讲到用户设计，从用户设计讲到产品开发，从产品开发讲到我这个项目，哒哒~~重点出来了，这样好不好？好，你会死的好惨。如果这是本公司的内部会议，你的上司们会在你讲故事讲到第三句的时候，做出两种反应 1. 向你咆哮，你到底在tm干嘛，不要浪费我们的时间  2. 不理你，开始看手机，发邮件，彻底无视你。 而如果你面对的不是本公司的领导团队，而是投资家们呢？他们会在你故事讲到一半的时候，离开会议室，不理你了。出现这样的结果就是，你没有开门就直奔主题。在明显不对等的关系下，你需要里立刻突出交往的主体和重点，否则大家时间都那么忙，谁理你啊。

        回到搭讪，大家可能已经看出我们开头问题的所在了。从上一段文字当中我们了解了，在这种关系下需要立刻突出交流的重点，那么，你跟女孩网聊的重点是什么？或者问，女孩想要的是什么？她想要的是你的姓名年龄出生日期家庭住址工作住址吗？ 很明显不是，她想要知道，你是不是对她有吸引，你有没有可能成为她心中的白马王子！或者，你能不能成为她的一个有用的朋友。所以，作为搭讪方，应该做的是，立刻进入互动，展示自己的聊天技巧，吸引对方！而本文开头学员前四句，跟吸引毫不相关，所以对方才会简单回复，甚至不回复。 所以，记得你们的交流是在做什么，然后上来就直奔主题！

        在和他的交流中，在我的启发下，学员想明白了：如果我吸引做足了，她自然会对我的姓名年龄籍贯住址产生兴趣，那时候再说不迟。 同时学员问我，那应该怎么说。我问他：“你看见一个四岁小姑娘，你怎么跟她搭话，难道你说‘我姓什么叫什么家住xxx，你好。’然后指望她搭理你吗？” 他说不是。我问他他要怎么跟一个四岁的小姑娘说话引起她的兴趣，他说他会赞美她的裙子，问她是不是她妈妈给买的。到这里非常好，学员此时理解了打开话题的技巧：谈论对方感兴趣的话题！

        所以，我们来假设一个搭讪后的网聊，一开场你可以这么说：“早晨你的那条披肩真是太抢眼了，我在xx隔着一条马路就看见了（提到时间地点，让她能够一下回忆起你是谁）。”这么说虽然有些平淡，但是本质已经做到了:谈论对方感兴趣的话题。对方围着一条显眼的大披肩，很明显她很在意自己的着装搭配，从这里下手是做好的。 如果觉得第一句欠缺点什么，可以跟上第二句，“波西米亚风格配合职业套装（在这里胡乱一说，不代表任何实际搭配），你真是太有范儿了，我感觉是在马路上看巴黎时装周表演。”到了这里，如果你想的话，还可以制造悬念，“可惜美中不足啊”。基本上到这里一定会吊起对方的兴趣，问你问什么，这时候就自己发挥去吧。

        这篇文章中，不管是电梯游说，还是街头搭讪，问题都是，如何在条件不对等的情况下（你需求对方而对方对你无需求）进行开场，答案就是开门见山直接吸引。其实这点不仅仅是在电梯游说和街头搭讪中，在普通的交流中也很有用。 我看很多人跟女孩聊天都是这么开头

        男：好啊
        女：好啊
        男：你还没睡觉呢
        女:        是啊
        男：你一般几点睡
        女：一般早睡了，今天有点事儿，刚忙完
        女：我去睡了，88

然后，男的会悲催地发现，女方两个小时后还在发微博更新朋友圈。如果你有准备好的话题，为什么不一上来就说呢？如果对方喜欢聊这个话题，起码你有个吸引对方的机会吧。我前一阵子写过一篇文章，说的是上来第一句别问对方“你在那里/干什么呢”，而是上来直接说“你看钢铁侠了吗？”或者“你看今天新闻了吗，xxx地铁有人卧轨。”上来就直奔你想聊的话题重点，吸引对方的注意，道理是一样的。