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课程笔记-话术-惯例的编造

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发表于 2014-10-1 11:03:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
                 练习方法

相信很多人会在论坛上看到这么一种练习的方法:就是你站在这地方,你看到任何东西,无论是看到屏幕啊,矿泉水瓶,纸巾,眼镜。立刻开始以这个东西来说一段话,编出一段故事来。
这是个好方法,但需要改进。千万不能仅仅这么练,仅仅这么练会让你成为废话大王。讲话会讲的很没意义。

任何好的故事都是你的惯例。

我看书是很讲究品位的,以前我进书店从来不再畅销书这一块逗留,在我看来永远都是什么《说服他人七八种技巧》,《每个人都要学些掌控人心啊》。都是很垃圾的书。
我进书店从来不看这些书,看很高端的书,有时候看哲学政治,包括心理学。这是作为我个人吸收知识的

但当我开始开课以后,每进书店必在畅销书那块逗留很长时间。买很多口水书,什么《女人必懂的什么什么》《你必须知道的30个心理学规则》这些口水书,我买它绝对不是为了从中吸取知识,这些书里面所讲的知识,跟那些专注学院派的书比实在是没什么。


畅销书它既然卖的出去,说明它写法有人看。
这些故事我一个都不信,但买回来我就看它怎么讲故事。都这个书的内容从来看不上,但是我就是看它怎么打动人心。
学习他这本书的写法,讲故事的方法,我就买这本书学他是怎么讲这其中的故事。
你知道女生爱看高富帅泡灰姑娘的故事,但你写的出来吗?
能写成畅销书吗?


小总结:
1:你可以去背惯例,但绝不是论坛上那些惯例。
是生活中间各种材料都能成为你的惯例,每一本书它只要是女孩子喜欢看你就可以去看它。中间的故事就可以拿来成为你的惯例。

在你心中掌握了这些惯例以后,而不是死背。
你现在有个惯例,不是你直接过去跟女孩说:诶,我给你讲个笑话吧。是你有了这么多东西以后,在结合上刚刚那个方法。

方法:你心中有一个笑话,有几个惯例什么的,你再结合刚才卡耐基的方法。我现在坐在这个地方,我前面任何一样东西,眼镜,笔,杯子。我立刻拿这东西开始说事情,而且在三分钟以内或是半分钟以后,说到我准备好的那个故事上去。(这种练习才是最有效的)

例子:我留学的经历,我把那个当成常惯例的话。我跟一个女孩在这,我看到任何一个东西,立刻开始说,半分钟内说到我留学的经历上面去。
我直接看到这个笔,我就说:“诶,我当时在英国的导师有个跟你这一模一样的笔”
就从这开始扯,一段跟英国导师之间的事情。扯到留学经历上去。


就是在你心中装有材料以后,看到每一样东西,你就在半分钟以后,根据这样东西开始扯淡,扯到你心中装的材料上去。




刚才只是讲到讲故事的时候把他讲的有趣,把你的生活说的精彩------------这只是说在和一个女生闲聊。
她可能并不是喜欢你。这只是最基础的,就是你如果不会说话的,她一下午听你讲东西觉得好有意思。
但是这并不一定能让她喜欢上你。让她喜欢上你,就需要加一些更高层的东西。以及包括你用一些的语言技巧,挑逗那些啊。


第一点是这样,叫查户口的问题。

如果你在夜店碰到女孩,你绝对不要跟她们问查户口的问题:"你是哪的人啊,你是读什么专业的,你是做什么工作的,你多大了,你哪里上学"类似这些不要问。
也不是说不问这些,是尽量不要问。

关键不在这,我要讲的是要求男的不要问女的。你为什么要问这些话题。-----------------没话找话说对吧,其实也不一定很想聊,只是没话找话说。

但是大家想过没有,女人也不是天生的PUA。你不去查户口,她会来查你户口,她不是想了解你,她不是喜欢你,也不是给你放什么IOI,别想太多。她仅仅是觉得跟你没话说,她也紧张,她也想找话说,于是大家都在生活中间,这个场景,女孩她会问你:做什么的,多大了,哪里人。包括有女朋友没有,也不代表她对你感兴趣,只是代表她在没话找话说。


也许她仅仅是没话找话说。她问你多大了,不管你回答她23还是28。其实她可能过了半小时她又忘了,她问你多大了,你说:26岁。她说:“哦”
她根本没放心上,她就是没话找话说。过了半小时她可能忘记了,又问你一遍。--------------但是如果你给出一个精彩的回答的时候,也许本来她并不是有意要了解你,但是你给了一个精彩的回答,你就能够让她听到眼睛一亮,她就对你这个人感觉不一般。


例子:小鱼我第一个学生,潮州人。他普通话说得非常不好,带有严重地方口音。正是因为他跟人说话带有严重的口音,经常碰到别人问他说:“你是哪的人”
别人这么问,根本就不是想要了解他。只是因为他是带有严重口音的人,所以别人没话找话说。他说:“我是潮州人” 别人也就:“噢”      

我带他的时候就告诉他,不要把问题回答的那么平实,既然你碰到这个问题很多,你就要在这个问题想出一个非常好的答案来。别人一问你,你马上就能说到让人眼睛一亮。
后来帮他编了一个,别人问你是哪的人.
就说:“我是你老乡”。不用做任何的解释,她肯定不信。你这种口音应该是广东那边的把,你就说:“是的,我是潮州人。你知道吗?很多漂泊在其他地方的华人首富,像什么李嘉诚啊,黄光裕啊,都是潮州人,我们潮州人从小就在外面漂泊,而且我们潮州人从小就信奉一句话,它乡继故乡,所以我在这地方,我就是你老乡。”

这跟所谓的迷男风格完全不一样,但这种话很精彩。人家只是没话找话说,但你说出这么一段话出来,就让人感觉到,你没有装逼,就感觉你这人精神不一样。-----------就说你要对这种查户口的问题,你要准备好的回答。可以尽可以的搞的很高尚,只要不要太装逼。

所以,这是我要说的第一点。
因为你们每个人的年龄,背景,成长环境都不一样,所以我举得这个例子,接下来的工作,你们自己完成。
这是需你生活中间的故事的基础以后。

接下来讲的惯例,是你要精心准备的,每一个说出来都立刻让女孩子对你印象不一样,你没有必要因为一次说错了,不成功而伤心,你可能在家一天什么事都不干,你就准备这么一个惯例。不是连这个惯例,是编这个惯例。

比方:就精心对别人查户口的问题。
别人问我是做什么的? ---------------------------我就有三到四个,根据我跟这个女孩不同的关系,想要达到不同的目标,我有3到4个不同的说法。


例子1:我很喜欢这个女孩,我不一定要跟她短期发生性行为,我想要使她想要和我成为男女朋友的关系。虽然这一个惯例,一个回答不能让她成为男女朋友,但是她会觉得你这个人做男朋友不错。初始的好感。


问我做什么的?-------------永远讲实话
我是教人泡妞的(她可能知道我在外面读过博士啊)
你怎么做这一行,你真的能泡到妞吗(她可能会很惊诧)
我说:“能不能泡到,这些都不说了。这些东西都很扯蛋的。”

我就说:这种东西,赚钱,你可能不知道,这一行赚钱很容易。所以我就做这一行,真的,你教不教的到别人泡妞,那都跟我一点关系都没有,我可以这么跟你说,那些交了大钱来找我学泡妞的那群傻逼,你都不知道他们真正想学的是什么。女孩子真正喜欢怎样的男人,他们一点都不感兴趣。
你知道那群人想学什么吗?他们就以为自己不会讲笑话,不会调戏女孩子,不会去挑逗女孩子,不会跟女孩子开些什么玩笑,他们可能生活中间看到有个人精彩跟这个女孩子开玩笑,跟那个女孩子开玩笑。女朋友很多,他们以为做到这样的,女孩就很喜欢了。所以,他们就过来想向我学习,怎么讲笑话,怎么调戏女孩子,怎么去调侃女孩子,他们就觉得他们对女孩子太好了,他们就想学这东西,既然这群人想学这个东西,那我就教这个东西咯,我管那么多,他们想学我就教这个,反正収他们钱就完了。
至于说真正的一个女孩她喜欢怎样的男人,我是绝对不会教给他们的,而且不仅我不会教给他们,这群挫男也对这个不感兴趣。

说到这里,那个女孩一定会问:“那你说一说看,女孩子真正喜欢的是一个怎样的男孩子。”
这个时候,我就会看着那个女孩的眼睛:“女人真正喜欢的,真正想要的是一个能够带着她穿山越岭,让她不具荒郊黑夜的男人。”---------------最后这句话丢出来,她能不觉得我这是一个不错的男人吗?我前面说一大堆,那些学生不想学这个,只想学怎么讲笑话挑逗啊。

后面这句话你记下可以,但我这个惯例不用记。我讲课的希望,你们能够理解我意思。



例子2:针对一个情况,我希望她觉得我这个人很不错,我这个人是很懂感情的人。她想和我发展成男女朋友。我才这跟她用这么一个惯例。

如果我看到这个女孩比较骚。

我一判断,今晚跟她打一炮是有戏的。
这种情况下,当她对我查户口。

她:“你是干什么的。”
我:“我教人泡妞”
她:“这东西也需要教?有的人就是挫,有的高富帅不需要泡妞女生也喜欢他”
我:“其实啊,我的学生都不是很挫,都不是你想的特别挫的那一类,其实我的学生从个人条件,从收入来讲都很不错,只不过是因为这些男的可能是宅男,导致他们把一些东西放错了位置。比方说,他们居然把一段感情看得很轻很轻,把感情看得很不重要。他们居然把性看得很重要,他们居然把做爱当做是一段感情最深和最后意图,他们这样一看自然就找不到女朋友。
其实你也知道,对于一个真正成熟的男人来说,你看两个人相互之间有好感,好感到了60分,今天晚上各种环境符合。今天晚上可以上床做爱,如果两个人之间的感觉到了70分,80分他们才真正的考虑认真的做一下男女朋友,如果一个女孩对你的好感到了90分,而各种客观条件,别的工作,各种条件符合,这个时候这个女孩才真正的爱,她才会考虑这辈子嫁给你,永远和你不离不弃。所以上床真的是一件很简单的事,而感情是一件很严肃很认真的事。
而我的学生居然把上床看的比感情更重要,他们把上床看做是感情的高阶,以为是你们两个先谈恋爱,然后谈到最深处才上床,那他们到了这一步的时候,他们感情也.... ”

我说这个看起来很大义凛然把,冠冕堂皇把,对方不能反驳,你知道我说这话什么意思吗?
你告诉了对方:“我反正就是个可以随便上床的人”

这就是对不同的人,你说不同的话。


还有一个,这种更是精神境界,精神品质更高的,但是往往是这样。
如果有一些女孩,你觉得这个女孩这种家境也不错,各种条件能力什么的都非常不错,她好像各方面都比你强。不是说通过这个惯例折服她,你可以从精神品质上面折服她。
因为她一定会遇到许多比你更有钱的人,但一个有钱的人不一定拥有高尚的品质。

例子3:就是一个女孩让我产生这样的想法,我会用第三个惯例

她说:“你是做什么的”
我说:“我是教泡妞的”
她说:“诶,你学电磁学博士回来,你教这行,你怎么不去做你的本职工作呢”
我说:“这行轻松,本职工作。你知道现在学电子的人有多少吗?而且都是农村来的孩子,竞争压力实在是太大了,我就不跟人争了,我就好好干这一行把,赚的钱也不少”
她说:“那你也不能这么做,你做这一行,你赚这些钱可以,但是我觉得你没什么发展前途啊,你做电子这一行,你看起来竞争大,你都读到博士了,你最好做出来你也能做大的企业。”
我说:“你只想到做大的,你可能没有考虑到别的因素,我绝对不是一个没有野心的人,我并不是说是赚这些小钱就够了,但是在赚钱之前,我还会考虑点别的因素,你可能从来都没有考虑过(故意说的神秘兮兮的)”
她说:“你考虑什么因素”
我说:“我赚钱的观念是从我大三的时候就形成了,一直到今天,你知道吗?我在读大学的时候,因为我家庭环境还蛮不错的,当我读到大二的时候,我觉得在这样读下去,我就要成一个书呆子了,我想要去做一点社会实践的东西,来锻炼我自己的能力。而且只要能锻炼到我的,就是好的。我也没说一定要做一些很高贵的工作,所以那个时候,我在北京理工大学门口有一个卖烧饼的摊子,我在摊子跟前,每天去观察他三个小时,我蹲点蹲了一个星期,我粗略的估算出,那个鸡蛋烧饼摊子是在2002年的时候,一个月净利润可能超过1W块钱,除了人力资本,材料。我当时就觉得这个摊子赚钱真的很多,我立刻就觉得,我不在乎,反正我也要摆这个摊子,又能赚钱,又能锻炼自己的能力。但是,当时我需要我的父母支持我买一些东西,我就跟我家里人打了电话,希望他们支持我,
我妈妈就非常反对说:“儿子,我们支持你读书,不是让你你去做这么一些不上台面的工作,哪怕你赚钱赚多少。”我妈妈不上台面的话一下就刺激到我,当时我就跟她吵了起来,
我说:“你不要看不起这些人,他们也是靠劳动双手来赚钱,你不要觉得当一个国家干部你就看不起他们,他们没有偷没有抢,他们一个月赚的还这么多,你怎么还说他们不上台面,怎么的””

一般来讲你可能正常扯的差不多了,但是我说:“结果,我说完了以后。我妈妈说了一段话,彻底说服了我,打动了我,也影响了我那时到现在10多年来赚钱以及找工作的观念”

她说:“儿子,我们不让你去做这个工作,绝对没有说是看不起这一些卖烧饼的人,你刚才说的对,都是靠劳动赚来的前,没有资格看不起他们,但我只想让你在往深的想下看,你觉得这个烧饼摊子一个月的净利润的1W块钱,对于你一天零花钱来讲很多,是你的十倍。你想不到的是,他一个摊子可能小夫妇自己有三个孩子,老家有四个老人,盖房子。这七八口人就靠这烧饼摊子生活,他们赚这1W块钱不是零花的,是养家糊口的,如果不生病,勉强可以在北京活下来,如果生了病,这点钱一丁点都不够用,你说锻炼自己的能力,你去跟她竞争,你在他旁边摆一个摊子,你失败了。你也没有赚到钱,没有锻炼到。你成功赚到钱,你抢了别人的生意,你可能多赚了几千的零花钱,人家就少了几千块钱养家糊口的钱。”

她说:“儿子,你知不知道你锻炼自己的这个想法非常的好,但是,我们家其实条件还可以,也不是特别的好,但希望你以后做任何的选择要考虑一点点的社会责任感,说社会责任感可能有点伟大,你要说的是你要考虑的是,我希望你记住一点,无论你做什么行业,无论你觉得你自己适合做什么行业,你永远不要跟穷人去竞争,他们是拿着命来拼,你自己竞争的很苦不说,你也抢了别人的饭碗。你去做一些比较偏一点的行业,赚那些轻松的前,哪怕赚的少一点点。你跟富人去竞争,他们赚的少一点,大家都有饭吃。”


我说:“所以,我妈妈那段话,从那以后就打动我,我可以告诉你的是,也许有很多人他自己想要锻炼自己。从小到大找到很多工作,很多机会来锻炼自己。我从大学到博士,我没有一份正式工作,我只实习过一次,后来我就做这一行,因为我一直记住我妈妈的话。不要跟穷人去抢饭碗,做事情多为别人着想。”

就这段话,说起来挺有味把,是不是觉得一个人的档次在这个地方你就上来了这么一段。跟你们在泡学上面看到的所谓迷男风格的惯例完全不一样。

但是我刚才连说了3个惯例,起因都是女孩简单问我干什么的,我说我是教泡妞的。然后说了之后,立刻一段故事上来,我看到想要跟她达到怎样的关系,我想使我在她心中产生怎样的印象,我就说一段怎样的故事。
这个就不仅仅像我之前讲那个留学的故事逗她笑了,我一定要插入一点更深入的东西进去,来引导她在她心中产生我想要在她心中产生的印象。


总结:这个跟女孩子说材料基础的部分就讲完了,展示后面还有三大块

幽默                    悲伤                  激情

前面几种是讲惯例。后面是在讲惯例过程中插入幽默,悲伤,激情三种情绪。


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