课程笔记-话术-惯例的编造

但丁

                 练习方法

相信很多人会在论坛上看到这么一种练习的方法：就是你站在这地方，你看到任何东西，无论是看到屏幕啊，矿泉水瓶，纸巾，眼镜。立刻开始以这个东西来说一段话，编出一段故事来。
这是个好方法，但需要改进。千万不能仅仅这么练，仅仅这么练会让你成为废话大王。讲话会讲的很没意义。

任何好的故事都是你的惯例。

我看书是很讲究品位的，以前我进书店从来不再畅销书这一块逗留，在我看来永远都是什么《说服他人七八种技巧》，《每个人都要学些掌控人心啊》。都是很垃圾的书。
我进书店从来不看这些书，看很高端的书，有时候看哲学政治，包括心理学。这是作为我个人吸收知识的

但当我开始开课以后，每进书店必在畅销书那块逗留很长时间。买很多口水书，什么《女人必懂的什么什么》《你必须知道的30个心理学规则》这些口水书，我买它绝对不是为了从中吸取知识，这些书里面所讲的知识，跟那些专注学院派的书比实在是没什么。


畅销书它既然卖的出去，说明它写法有人看。
这些故事我一个都不信，但买回来我就看它怎么讲故事。都这个书的内容从来看不上，但是我就是看它怎么打动人心。
学习他这本书的写法，讲故事的方法，我就买这本书学他是怎么讲这其中的故事。
你知道女生爱看高富帅泡灰姑娘的故事，但你写的出来吗？
能写成畅销书吗？


小总结：
1：你可以去背惯例，但绝不是论坛上那些惯例。
是生活中间各种材料都能成为你的惯例，每一本书它只要是女孩子喜欢看你就可以去看它。中间的故事就可以拿来成为你的惯例。

在你心中掌握了这些惯例以后，而不是死背。
你现在有个惯例，不是你直接过去跟女孩说：诶，我给你讲个笑话吧。是你有了这么多东西以后，在结合上刚刚那个方法。

方法：你心中有一个笑话，有几个惯例什么的，你再结合刚才卡耐基的方法。我现在坐在这个地方，我前面任何一样东西，眼镜，笔，杯子。我立刻拿这东西开始说事情，而且在三分钟以内或是半分钟以后，说到我准备好的那个故事上去。（这种练习才是最有效的）

例子：我留学的经历，我把那个当成常惯例的话。我跟一个女孩在这，我看到任何一个东西，立刻开始说，半分钟内说到我留学的经历上面去。
我直接看到这个笔，我就说：“诶，我当时在英国的导师有个跟你这一模一样的笔”
就从这开始扯，一段跟英国导师之间的事情。扯到留学经历上去。


就是在你心中装有材料以后，看到每一样东西，你就在半分钟以后，根据这样东西开始扯淡，扯到你心中装的材料上去。




刚才只是讲到讲故事的时候把他讲的有趣，把你的生活说的精彩------------这只是说在和一个女生闲聊。
她可能并不是喜欢你。这只是最基础的，就是你如果不会说话的，她一下午听你讲东西觉得好有意思。
但是这并不一定能让她喜欢上你。让她喜欢上你，就需要加一些更高层的东西。以及包括你用一些的语言技巧，挑逗那些啊。


第一点是这样，叫查户口的问题。

如果你在夜店碰到女孩，你绝对不要跟她们问查户口的问题:"你是哪的人啊，你是读什么专业的，你是做什么工作的，你多大了，你哪里上学"类似这些不要问。
也不是说不问这些，是尽量不要问。

关键不在这，我要讲的是要求男的不要问女的。你为什么要问这些话题。-----------------没话找话说对吧，其实也不一定很想聊，只是没话找话说。

但是大家想过没有，女人也不是天生的PUA。你不去查户口，她会来查你户口，她不是想了解你，她不是喜欢你，也不是给你放什么IOI，别想太多。她仅仅是觉得跟你没话说，她也紧张，她也想找话说，于是大家都在生活中间，这个场景，女孩她会问你：做什么的，多大了，哪里人。包括有女朋友没有，也不代表她对你感兴趣，只是代表她在没话找话说。


也许她仅仅是没话找话说。她问你多大了，不管你回答她23还是28。其实她可能过了半小时她又忘了，她问你多大了，你说：26岁。她说：“哦”
她根本没放心上，她就是没话找话说。过了半小时她可能忘记了，又问你一遍。--------------但是如果你给出一个精彩的回答的时候，也许本来她并不是有意要了解你，但是你给了一个精彩的回答，你就能够让她听到眼睛一亮，她就对你这个人感觉不一般。


例子：小鱼我第一个学生，潮州人。他普通话说得非常不好，带有严重地方口音。正是因为他跟人说话带有严重的口音，经常碰到别人问他说：“你是哪的人”
别人这么问，根本就不是想要了解他。只是因为他是带有严重口音的人，所以别人没话找话说。他说：“我是潮州人” 别人也就：“噢”      

我带他的时候就告诉他，不要把问题回答的那么平实，既然你碰到这个问题很多，你就要在这个问题想出一个非常好的答案来。别人一问你，你马上就能说到让人眼睛一亮。
后来帮他编了一个，别人问你是哪的人.
就说：“我是你老乡”。不用做任何的解释，她肯定不信。你这种口音应该是广东那边的把，你就说：“是的，我是潮州人。你知道吗？很多漂泊在其他地方的华人首富，像什么李嘉诚啊，黄光裕啊，都是潮州人，我们潮州人从小就在外面漂泊，而且我们潮州人从小就信奉一句话，它乡继故乡，所以我在这地方，我就是你老乡。”

这跟所谓的迷男风格完全不一样，但这种话很精彩。人家只是没话找话说，但你说出这么一段话出来，就让人感觉到，你没有装逼，就感觉你这人精神不一样。-----------就说你要对这种查户口的问题，你要准备好的回答。可以尽可以的搞的很高尚，只要不要太装逼。

所以，这是我要说的第一点。
因为你们每个人的年龄，背景，成长环境都不一样，所以我举得这个例子，接下来的工作，你们自己完成。
这是需你生活中间的故事的基础以后。

接下来讲的惯例，是你要精心准备的，每一个说出来都立刻让女孩子对你印象不一样，你没有必要因为一次说错了，不成功而伤心，你可能在家一天什么事都不干，你就准备这么一个惯例。不是连这个惯例，是编这个惯例。

比方：就精心对别人查户口的问题。
别人问我是做什么的？ ---------------------------我就有三到四个，根据我跟这个女孩不同的关系，想要达到不同的目标，我有3到4个不同的说法。


例子1：我很喜欢这个女孩，我不一定要跟她短期发生性行为，我想要使她想要和我成为男女朋友的关系。虽然这一个惯例，一个回答不能让她成为男女朋友，但是她会觉得你这个人做男朋友不错。初始的好感。


问我做什么的？-------------永远讲实话
我是教人泡妞的（她可能知道我在外面读过博士啊）
你怎么做这一行，你真的能泡到妞吗（她可能会很惊诧）
我说：“能不能泡到，这些都不说了。这些东西都很扯蛋的。”

我就说：这种东西，赚钱，你可能不知道，这一行赚钱很容易。所以我就做这一行，真的，你教不教的到别人泡妞，那都跟我一点关系都没有，我可以这么跟你说，那些交了大钱来找我学泡妞的那群傻逼，你都不知道他们真正想学的是什么。女孩子真正喜欢怎样的男人，他们一点都不感兴趣。
你知道那群人想学什么吗？他们就以为自己不会讲笑话，不会调戏女孩子，不会去挑逗女孩子，不会跟女孩子开些什么玩笑，他们可能生活中间看到有个人精彩跟这个女孩子开玩笑，跟那个女孩子开玩笑。女朋友很多，他们以为做到这样的，女孩就很喜欢了。所以，他们就过来想向我学习，怎么讲笑话，怎么调戏女孩子，怎么去调侃女孩子，他们就觉得他们对女孩子太好了，他们就想学这东西，既然这群人想学这个东西，那我就教这个东西咯，我管那么多，他们想学我就教这个，反正収他们钱就完了。
至于说真正的一个女孩她喜欢怎样的男人，我是绝对不会教给他们的，而且不仅我不会教给他们，这群挫男也对这个不感兴趣。

说到这里，那个女孩一定会问：“那你说一说看，女孩子真正喜欢的是一个怎样的男孩子。”
这个时候，我就会看着那个女孩的眼睛：“女人真正喜欢的，真正想要的是一个能够带着她穿山越岭，让她不具荒郊黑夜的男人。”---------------最后这句话丢出来，她能不觉得我这是一个不错的男人吗？我前面说一大堆，那些学生不想学这个，只想学怎么讲笑话挑逗啊。

后面这句话你记下可以，但我这个惯例不用记。我讲课的希望，你们能够理解我意思。



例子2：针对一个情况，我希望她觉得我这个人很不错，我这个人是很懂感情的人。她想和我发展成男女朋友。我才这跟她用这么一个惯例。

如果我看到这个女孩比较骚。

我一判断，今晚跟她打一炮是有戏的。
这种情况下，当她对我查户口。

她：“你是干什么的。”
我：“我教人泡妞”
她：“这东西也需要教？有的人就是挫，有的高富帅不需要泡妞女生也喜欢他”
我：“其实啊，我的学生都不是很挫，都不是你想的特别挫的那一类，其实我的学生从个人条件，从收入来讲都很不错，只不过是因为这些男的可能是宅男，导致他们把一些东西放错了位置。比方说，他们居然把一段感情看得很轻很轻，把感情看得很不重要。他们居然把性看得很重要，他们居然把做爱当做是一段感情最深和最后意图，他们这样一看自然就找不到女朋友。
其实你也知道，对于一个真正成熟的男人来说，你看两个人相互之间有好感，好感到了60分，今天晚上各种环境符合。今天晚上可以上床做爱，如果两个人之间的感觉到了70分，80分他们才真正的考虑认真的做一下男女朋友，如果一个女孩对你的好感到了90分，而各种客观条件，别的工作，各种条件符合，这个时候这个女孩才真正的爱，她才会考虑这辈子嫁给你，永远和你不离不弃。所以上床真的是一件很简单的事，而感情是一件很严肃很认真的事。
而我的学生居然把上床看的比感情更重要，他们把上床看做是感情的高阶，以为是你们两个先谈恋爱，然后谈到最深处才上床，那他们到了这一步的时候，他们感情也.... ”

我说这个看起来很大义凛然把，冠冕堂皇把，对方不能反驳，你知道我说这话什么意思吗？
你告诉了对方：“我反正就是个可以随便上床的人”

这就是对不同的人，你说不同的话。


还有一个，这种更是精神境界，精神品质更高的，但是往往是这样。
如果有一些女孩，你觉得这个女孩这种家境也不错，各种条件能力什么的都非常不错，她好像各方面都比你强。不是说通过这个惯例折服她，你可以从精神品质上面折服她。
因为她一定会遇到许多比你更有钱的人，但一个有钱的人不一定拥有高尚的品质。

例子3：就是一个女孩让我产生这样的想法，我会用第三个惯例

她说：“你是做什么的”
我说：“我是教泡妞的”
她说：“诶，你学电磁学博士回来，你教这行，你怎么不去做你的本职工作呢”
我说：“这行轻松，本职工作。你知道现在学电子的人有多少吗？而且都是农村来的孩子，竞争压力实在是太大了，我就不跟人争了，我就好好干这一行把，赚的钱也不少”
她说：“那你也不能这么做，你做这一行，你赚这些钱可以，但是我觉得你没什么发展前途啊，你做电子这一行，你看起来竞争大，你都读到博士了，你最好做出来你也能做大的企业。”
我说：“你只想到做大的，你可能没有考虑到别的因素，我绝对不是一个没有野心的人，我并不是说是赚这些小钱就够了，但是在赚钱之前，我还会考虑点别的因素，你可能从来都没有考虑过（故意说的神秘兮兮的）”
她说：“你考虑什么因素”
我说：“我赚钱的观念是从我大三的时候就形成了，一直到今天，你知道吗？我在读大学的时候，因为我家庭环境还蛮不错的，当我读到大二的时候，我觉得在这样读下去，我就要成一个书呆子了，我想要去做一点社会实践的东西，来锻炼我自己的能力。而且只要能锻炼到我的，就是好的。我也没说一定要做一些很高贵的工作，所以那个时候，我在北京理工大学门口有一个卖烧饼的摊子，我在摊子跟前，每天去观察他三个小时，我蹲点蹲了一个星期，我粗略的估算出，那个鸡蛋烧饼摊子是在2002年的时候，一个月净利润可能超过1W块钱，除了人力资本，材料。我当时就觉得这个摊子赚钱真的很多，我立刻就觉得，我不在乎，反正我也要摆这个摊子，又能赚钱，又能锻炼自己的能力。但是，当时我需要我的父母支持我买一些东西，我就跟我家里人打了电话，希望他们支持我，
我妈妈就非常反对说：“儿子，我们支持你读书，不是让你你去做这么一些不上台面的工作，哪怕你赚钱赚多少。”我妈妈不上台面的话一下就刺激到我，当时我就跟她吵了起来，
我说：“你不要看不起这些人，他们也是靠劳动双手来赚钱，你不要觉得当一个国家干部你就看不起他们，他们没有偷没有抢，他们一个月赚的还这么多，你怎么还说他们不上台面，怎么的””

一般来讲你可能正常扯的差不多了，但是我说：“结果，我说完了以后。我妈妈说了一段话，彻底说服了我，打动了我，也影响了我那时到现在10多年来赚钱以及找工作的观念”

她说：“儿子，我们不让你去做这个工作，绝对没有说是看不起这一些卖烧饼的人，你刚才说的对，都是靠劳动赚来的前，没有资格看不起他们，但我只想让你在往深的想下看，你觉得这个烧饼摊子一个月的净利润的1W块钱，对于你一天零花钱来讲很多，是你的十倍。你想不到的是，他一个摊子可能小夫妇自己有三个孩子，老家有四个老人，盖房子。这七八口人就靠这烧饼摊子生活，他们赚这1W块钱不是零花的，是养家糊口的，如果不生病，勉强可以在北京活下来，如果生了病，这点钱一丁点都不够用，你说锻炼自己的能力，你去跟她竞争，你在他旁边摆一个摊子，你失败了。你也没有赚到钱，没有锻炼到。你成功赚到钱，你抢了别人的生意，你可能多赚了几千的零花钱，人家就少了几千块钱养家糊口的钱。”

她说：“儿子，你知不知道你锻炼自己的这个想法非常的好，但是，我们家其实条件还可以，也不是特别的好，但希望你以后做任何的选择要考虑一点点的社会责任感，说社会责任感可能有点伟大，你要说的是你要考虑的是，我希望你记住一点，无论你做什么行业，无论你觉得你自己适合做什么行业，你永远不要跟穷人去竞争，他们是拿着命来拼，你自己竞争的很苦不说，你也抢了别人的饭碗。你去做一些比较偏一点的行业，赚那些轻松的前，哪怕赚的少一点点。你跟富人去竞争，他们赚的少一点，大家都有饭吃。”


我说：“所以，我妈妈那段话，从那以后就打动我，我可以告诉你的是，也许有很多人他自己想要锻炼自己。从小到大找到很多工作，很多机会来锻炼自己。我从大学到博士，我没有一份正式工作，我只实习过一次，后来我就做这一行，因为我一直记住我妈妈的话。不要跟穷人去抢饭碗，做事情多为别人着想。”

就这段话，说起来挺有味把，是不是觉得一个人的档次在这个地方你就上来了这么一段。跟你们在泡学上面看到的所谓迷男风格的惯例完全不一样。

但是我刚才连说了3个惯例，起因都是女孩简单问我干什么的，我说我是教泡妞的。然后说了之后，立刻一段故事上来，我看到想要跟她达到怎样的关系，我想使我在她心中产生怎样的印象，我就说一段怎样的故事。
这个就不仅仅像我之前讲那个留学的故事逗她笑了，我一定要插入一点更深入的东西进去，来引导她在她心中产生我想要在她心中产生的印象。


总结：这个跟女孩子说材料基础的部分就讲完了，展示后面还有三大块

幽默                    悲伤                  激情

前面几种是讲惯例。后面是在讲惯例过程中插入幽默，悲伤，激情三种情绪。


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