杂耍人等大师告诉你——如何让话术突飞猛进！

BBK

你是不是有这样的体会，在一群人之中，你试图发表自己的意见，但是你说话没有人听，大家根本就对你视而不见，或者是好不容易你获得了大家的注意，但是你说话的效果却很不好。如何解决这个问题呢？其实很简单，大师已经告诉了你捷径。

在这里我将杂耍人《如何和女人见面和沟通》，沙威在《灵丹妙药》以及Soul在《白天约会宝典》里关于话术的内容，摘要出来，提炼出一些要素：这些要素可以显著提高你和任何人（包括女人）交谈时的吸引对方注意的能力（让他人听你说话），并让你说话的效果大大增强。（红色是我归纳的要素）

这些要素就是：
停顿（沉默）+放慢速度+声音放大+发音清楚+身体语言
一、杂耍人的“真空法”的要素体现。
有几种方法可以促使女人去做出努力。其中最简单的方法叫做真空法（vacuum）。你通过问一些很棘手的问题并保持沉默，来制造一个真空。这个真空会吸干她所有言语和动作，因为人们对于沉默是很不舒适的，并且极力去填充沉默。可以通过一个开放式问题发问来创造真空。——停顿（沉默）起作用的原因

“你暑假过的如何？”
“当我在城里的时候，看到的哪三个东西是最重要的？”
“你是怎么将头发搞得那么紫？”

这看起来很简单，但是当你尝试这样去问棘手问题的时候，你的潜意识很可能会起破坏作用。它可能会使得她脱钩，将你的问题转变为封闭性问题，比如，“你能告诉我你怎么将你的头发染得那么紫？”这是个真正的“是或否”的问题，你很难从她那里获得什么预想的东西。这是你的自尊在起作用。你觉得你自己不够格问一个陌生女人问题让她做出努力，所以你将问题转化为一个更简单的形式。把这些想法放在一边去，去真正地，真正地问她一些更加难的问题。——“提出开放性问题之后的沉默”就是所谓“真空法”
在问完问题之后要尝试不去晃来晃去和坐立不安。保持沉默和平静。不要露齿而笑或者扮鬼脸。在你脸上呈现一种安静的期待的表情。这就是真空。这就是力量。不要被迫去填充真空，这个真空是你用你的言语或行为创造的。这将会比较讽刺。让她去感觉真空，然后被迫去用她的言语和行动来填满这个空间。————停顿（沉默）+身体语言（保持沉默和平静，安静期待的表情）

她会研究你一会，然后看看你是否是在开玩笑。她可能说，“我不知道”她可能给你提供一个固定程式的回答。这是她在测试你，看看你是否有这种决心去迫使她做出努力。继续保持住她。————一次停顿之后的再次停顿（保持住真空）
（真空）

她：“我只是染了它。”
你：（回到真空）“恩，那是怎么做的？我感兴趣。”
她：“恩，你真的想知道吗？我搞烂了一只水彩笔，用它的墨水混了点醋。这是我自己发明的。”
——引自《如何和女人见面和沟通》第二部分第四章 翻译BBK



二、《灵丹妙药》和《白天约会宝典》中的要素体现
对于女人的一个良好的直接接近的结构如下：

[获得她的注意]+[社交校准]+[赞美]

你必须获得她的注意，才能让她听到你准备要说的东西；你要说的东西的主要部分（the meat of）就是赞美（compliment）。社交校准部分就是对于你们两人所在的任何情境进行适应调整，让她感到更为舒适并且向她展示一些社交的智慧（这个我们后面会在吸引部分更多地讨论）。

范例：
对不起，我只是看到你路过，我必须 告诉你你看起来很漂亮。
对不起，我只是你坐在那里，我想过来告诉你你漂亮极了。
你好，我见到你走过这个房间，我认为你很漂亮。我想过来介绍我自己。

放慢和停顿。

大部分男人说话太快了。放慢你开场白的节奏：在你用“对不起”获得她的注意之后，试着停顿几秒钟，同时也在你说完赞美之后停顿一下（在你问她的姓名之后也如此）。在这些短暂的停顿中，和她保持很强的眼神接触并微笑。停顿的这个要素单独就会让你的接近的成功率猛增（但是老实说，直到你去试验看看我所说的这个方法之前，你是不会相信的）。在你的开场白里尝试三秒的停顿（我知道这感觉像很长的时间），来看看它如何改变社交力学。————放慢速度+停顿（时间三秒）+身体语言（眼神/微笑）
从现实生活中去模仿良好的身体语言和言谈中的自信，比起从文字著作中去理解来习得要容易一些。看看自信的男人并观察他们的举止如何移动，站立，做手势和讲话。你观察的关键人物是那些人物是那些有着高地位的人；例如，CEO，名人和其他你看到的对于女人非常有吸引力的男人。
………………

在你说话的时候最重要的事情就是放慢速度并且加入停顿。如果你在片刻间就将整个搭讪词脱口而出，就看来像你在有机会将所有话说完之前，你害怕她会走开。为了有强烈的效果，要在搭讪的每个部分间加入停顿，例如，“对不起……[停顿]我刚好看到你路过……[停顿]我必须过来告诉你……[停顿]你的打扮你漂亮”而且，不要在每句话的结尾提高你的声音——如果你这样做就好象你在恳求她。——放慢速度+停顿+结尾不提高声音

————引自《白天约会宝典》第五章 翻译BBK

当你在强调一个重点或者等待其他人的反应的时候不要害怕停顿我们已经在“接近”一章已经看到，停顿（pausing）的效果是非常强大的。——停顿的运用时机或目的（强调重点+等待回应）
————引自《白天约会宝典》第七章 翻译BBK
“获得注意力……停顿”法：意见开场通常比其他类型的开场更长，所以在你开始之前要确保你获得了团体的全部的注意力。我们发现以很大的声音说“嘿，伙计们”开场会在获得团体的注意力方面获得成功。在你这样说之后做出停顿。如果团体没有停下她们的交谈来看向你，就再做一次。如果你一般需要几秒钟尝试去获得她们的注意，你就是不够大声或者不够有权威性。顺便说一句，我们使用“伙计”而不是“女孩子”或者“女士”即使我们对着的是全部女性的团体，因为使用中性的词语[“伙计”（guys）至少在北美地区是中性的]暗示这与她们是女人无关。这暗示你不是在挑逗她们。————大声+招呼之后的停顿（招呼无效之后再次招呼再停顿）（保持住停顿）
————引自《灵丹妙药》第五章 翻译BBK


BBK：在我的印象中，有两个身边的朋友特别会运用停顿：

一个是大学时候的同学，他是个才艺出众的人，别人问他问题的时候，或者他在说自己的话的时候，经常会有很长时间的停顿（估计有十几秒）。让人甚至有些受不了，（我因为受不了经常会问第二次），因为太长了，所以有些觉得是吊胃口。但是总体而言，他的话术能力相当强

另一个是我的同事，是个退伍干部。他在说任何事情之前和之后，总是有几秒的停顿。他是众人眼中公认的人精。他问其他人问题，经常是声音洪亮，然后沉默下来，用眼神接触对方，对方很少有机会不理睬他，因为是人都顶不住被人注视的压力。