NLP理论：诱出价值观（Elicit Value，EV）- 如何捕捉她的核心...

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引言
诱出价值观（Elicit Value，或者EV）的重点在于找出女生的核心价值（End Value），去了解她从一个男人身上想要什么，然后间接证明自己就是她想要的那个男人。但是要小心，别被耍！她说她喜欢个高的男人，或者喜欢有钱的男人，并不是说你要去装个增高假肢或者去抢银行。你要知道，她并不是喜欢高个子本身，而是喜欢站在高个子男人身边的那种感觉。你需要找到她表层价值观（Means Value）背后的核心价值观，也就是她从心底根本上想要的东西。比如说高个子男人，如果你问她高个子男人给你什么感觉？她很可能会说“觉得被保护、有安全感”！没错！这才是她在根本上想要的东西！她想要被保护的感觉，而不仅仅是一个“高个子”男人。所以现实中，她会拒绝一个高个子男人，如果他不能给她安全感的话。而你，如果你不高但却可以给她安全感、让她感觉被保护，那你就找到了通向她裤裆的路。^_^

表层价值 Vs 核心价值
要意识到她的表层价值和其相对的核心价值对她来说是什么意思（比如诚实，善良，有礼貌等等），JakeThomson 说：“你要知道她喜欢有什么品质的男人，也就是表层价值。但你应该同时思考其背后所隐藏的核心价值。表层价值往往并没有你想的那么重要。比如，你应该找到当她和一个‘诚实’的人在一起时她体会过的感情，然后是‘善良’、‘尊重她’，等等其它的潜在的品质。其次，搞清楚她用什么标准去衡量一个人是否诚实、善良或者尊重她。要是她给你3个只对她有特殊意义的‘关键词’，单从字面意思，你绝不可能知道她想表达的是什么。如果，你幻想你能明白她嘴巴上说的‘诚实、善良、尊重她’是什么，我觉得吃一罐黄豆然后放屁到月亮上都比这个靠谱。”

核心价值= 核心需求
Mr. Happy 发过这样的帖子：“有一个比喻可以帮助所有不能理解核心价值这个概念的人——你要明白小妞的‘核心需求’。
（例子）

男：恋爱中对你最重要的是什么？

女：恩……我喜欢个高的男人。（表层需求）

男：（点头…）那，这个高个子的男人给你什么感觉？

女：我觉得有安全感，有被保护的感觉。（她所最求的核心价值，也就是核心需求。）

我觉得“核心需求”比核心价值更准确、更直观。你要知道她想要什么东西，你才能创造出那些感觉给她。在上面的例子中，只要你能让她感到安全感，你高还是矮无所谓。所以你给她制造这种感觉就好了。说到窍门……有一些共通需求大体上对所有女人都很重要，比如安慰、安全感、情感联系、还有因为被性压抑所产生出来的放纵欲望。如果你只能给她第一层需求（安慰、安全感），你们只是朋友。如果你能满足她第二层需求（情感联系），那她很有可能会自己帮你发展到第三层（性）。

重要的不是她说她想要什么（高个，有钱之类），重要的是在（高个，有钱，etc）的人身边她能够感觉什么。只要你能找到对她很重要的那种感觉，然后给她制造这种感觉，她就会把这些感觉和你联系起来。”



Don Diebel 的一篇文章《不要只谈你自己，谈谈她》的节选：“通过谈论她，你可以发现对你制定战略有用的信息。而且，她也乐于谈论她自己。不要谈你自己，用你的形象定义你。别忘了，女人对你了解越少，她就越想了解你。你该做一个神秘的男人。”她边说她自己，你边认真听，快速分析。一旦你知道她想要什么，你可以折射出你就是她梦想的那个男人。

（《Sweep Women Off Their Feet》...的节选）：不要只凭你觉得你的产品好，就想为你的产品创造市场。适应市场需求的产品才能让你成功。满足她，不会错。

NYC说：“（诱出价值观为的是得到她内心真正的答案）有一件事要尤其注意。许多男人会问“你父母都健在吗？”，当她说“不是”，他们就说“噢……那你想看电影吗？”他们问跟小妞毫无关系的问题然后想约她出去……他们彻底完蛋了，因为他们对待那个妞和其他妞没有区别，尽管他们自己觉得有。

去了解她这个人，比问无关紧要的问题要深刻很多。让妞们最兴奋的就是让她们相信你喜欢她们是因为她们身上的独到之处。让她们知道，她们独有的特点你在其他任何一个女人身上都看不到，而且这个特点深深吸引你。女人都觉得只喜欢她们身体的男人猪狗不如。通过你的深层提问，你会从她们其他的追求者中脱颖而出，因为你让她们动起脑子来思考。让她们自己寻找答案。与告诉你她们在哪儿做的头发、花多少钱相比，向你袒露灵魂给她们的感觉绝不可同日而语。”

NYC还说：“我一般在她们的童年回忆中发现她们失去的和想要的。我探索她们现在想要什么，以及她们想要怎样的未来。我的探索遍布她的一切经历，然后我精心准备攻克她的舰艇。我让我自己拥有所有她想要而她自己不知道的元素。她不可能有反抗。绝对的！因为她只知道我说的不过是一些抽象的想法或者另一个女人，但是我说的一切在她体内激起和弦……“我就是想要男人这么对待我！”“这就是我想要的男人！”“他是真实的存在吗？……”她不知道的是，是她自己告诉我怎么勾引她，我不过是把这信息埋藏在我的说话中，然后坚持到底。我用这种神奇的感觉连续攻击她，绝不制造一点让她不舒服的感觉。我这样做，可能不一定会TD，但她绝对忘不了我！”


每个人都有自己的需要。发现它，满足它。
Jobet Claudio这样解释：“据我观察，你只要按下面的规则走，就会大大缩短你和吸引家的距离。

规则1，只要是人，所有人，包括超级大腕和天仙级美女，都有他们的渴望。这很明显，但是你想，我保证比尔盖茨也会想做一些不同的事，去满足他现在没有得到的东西。他有折磨他的事情，有让他渴望的事情……天仙级美女，或者所有女人也是一样。她们可能有一个团的追求者，她们或许睡在最高级的天鹅绒床单上……但是相信我，所有人，包括美女，都有让他们头疼的事情。他们有真心想要得到的东西。这些东西，可能是冒险，自由，被尊重（对没有安全感的人来说），被宠爱，或者重新觉得自己还是一个小女孩。它可能是任何事情。只要记住，每个人都有头疼的事情。

规则2，这可能是老生常谈。找到那个事情是什么。细心一点。你可以从她那里发现线索和蛛丝马迹。聪明一点，问一些能让你发现线索的答案。你要找的是她一直想要但现在却没得到的东西，让她心痒的东西（但不是由于生活条件之类而想要的东西）。你一旦发现了，要么用说话去弥补她的空白，要么把你自己变成满足她渴望的那个男人。

规则3，弥补你发现的“空白”。用语言的花样去弥补。如果她谈到了她想被尊重，你可以说“要是我们生活在另一个次元……或者另一个星球……在那里，你看见的就是你想看见的，所有人都给你你想要的尊重……要是那样的话，该多好。”
规则4，这也是老生常谈……但是要去满足另一个人（谁啊？……），你自己！比如“要是你能和我一起体验所有……该多好。我们一定会很开心！”

这样的话多说几次。过不了多久，你就会变成她的完美男人。

例子：有一个女人，我没有刻意去勾引她，但是她泄漏她的秘密给我，就是她很想念她的父亲（已经去世很久）。于是我跟着她的轨迹，开始谈论一个小女孩坐在爸爸膝盖上，和爸爸开玩笑，跟爸爸要小礼物，公仔之类的，是多么幸福……额滴神，管用了！但其实更好的方法是问问她她父亲是怎样的人，比如他怎么说话，他跟她说过什么，他给她什么感觉之类的。因为你可以得到一些线索。然后用这些信息和你的能力，把你自己变成她爸爸。可能你觉得用她自己的愿望去诱惑她有点卑鄙……但是这么说吧，我们只是找出另一个人开心的事，然后让她开心。

勾引家……浪漫家……这些人都知道怎么取悦，以取悦为目的，因取悦而生（当然取悦不是讨好，因为没有女人喜欢能被她们掌控的男人）。这些男人知道怎么去满足一个需要。每个人，每一个人都有一个洞。你要填满它。（我才发现这句话是双关语……还是说我根本就很邪恶？）