冷读 - 迅间引爆她的兴趣

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骗子的哲学：先赢得信任，再开始行骗。我们不学习行骗，但要学习如何赢得信任。

冷读 - 在不知道或者不了解对方信息的情况下，说出关于对方性格或者心理状态的分析。其主要原理是，通过都是模棱两可、具有双面性、或者是所有人都有着的共通性的观点陈述去引导对方，让对方自己根据自身的情况套入到冷读的内容里面，听后觉得你的分析很准确。

冷读的作用是让对方觉得你比其他人更了解她，瞬间把你和她的距离缩短。

冷读其实是一种心理游戏，它主要运用了3种原理：

1.    具体化原理
2.    补充原理
3.    主观原理

具体化原理：是指人会倾向将笼统模糊的资讯，转换为具体实例后再去理解。

补充原理意：是指人会对不完整、不明朗的状态感到不舒服，而下意识的将其补充完成。

主观原理：是指人在听别人说话时，会有将别人说话的内容套用在自己身上的倾向。

冷读的核心是“解析”而不是“猜”，其实冷读是在解析和陈述我们对女生的感觉，去合理化对方的思维，而不是在猜测对方的状态。很多人往往只是说出了一个理论，但没有合理的解析，这会让人感觉你说的话只是为了套近，而没有真正了解到她，效果反而更糟糕。

冷读不能太多书面语，类似“即使面临危机，以为已经无望时，最后突然出现贵人来相助，你过去的人生中有好几次这样的经历，经常受到贵人的保护。”这样会弄得自己好像跟算命先生一样奇怪。我们需要的是以一种普通的角度去陈述出看似专业的分析，更生活化的描述，因为这样能让人的潜意识更容易接受。

在使用冷读时最好加上“我觉得”或者“我感觉”等主观性的语句，区别在于没有这些词语出来的效果显得过于客观，可能任何人都会有这样的感觉，但是加上主观性语句后会使听者觉得这是你的感受，会使你和她的距离缩得更短。另外，就算你冷读的冷读错了，也可以解析为这是“我的感觉”，并没有说一定是对的说辞。在运用的时候必须要肯定和自信，因为当你说出来时连自己都没有底气，那女生只会觉得你不够说服力，她自己会找到另外的理由或者论证来推翻你的冷读。

冷读的格式通常是前一句结论，然后再加上一句合理化的解析来让事情看起来真的是对的，比如：“你给我的感觉是一个社交能力很强的人，或者是因为你接触社会比较早吧。”
   
为了避免看起来在主动找话说套近，所以每次冷读都需要有一个引发点。对方主动想了解的事情比你自己单方面陈述的效果要更好。比如你要说你小时候的事情给别人知道，先提起自己小的时候，然后让对方代入其中，和你分享她的小时候的事情。总比你跟她说“我现在告诉你一个故事”为佳。

上边的描述可能比较抽象，接下来就让我们一起看看冷读的具体实例：


在开始互动的头5分钟内可以运用的冷读
如果感觉对方是个成熟、比较理智、冷静、稳重的人，多数是家里的老大或者有经历的人。

“你应该是家里排行老大吧？”

“为什么这样说？”

“完全看得出来。”

“为什么？”

“因为你说话的时候带着一种天生保护别人的感觉，我觉得你应该是一个比较会体谅人的人，应该会是一个好妈妈。”


如果感觉对方是个言行比较活泼、单纯、带有一点点任性的感觉，多数是家里最小的孩子，或者独生子女（现在很多家庭都是独生子女）。

“你应该是家里最小的那个孩子或者是独生吧？”（把独生放在后边，因为很多人都是独生，强调的效果会放大，而且人的注意力在句子的后部。）

“是的。”

“完全看得出来。”

“为什么？”

“因为你说话的时候带着一种天生被保护着成长的感觉，你平时应该是有点点小任性，但性格应该是比较活泼开朗的那种。”


根据人的双面性，可以对于一些感觉比较成熟、冷静、理智、稳重的人这样冷读：

“可能很多人在刚开始接触你的时候都会觉得你比较理性，总呈现着成熟的一面，但我看得出来其实你内里有着小女生的一面，你希望别人多点迁就你多点疼你。”


根据人的双面性，可以对一些感觉比较任性，或者有孩子脾气的人这样冷读：

“可能很多人在刚开始接触你的时候都会觉得你很孩子气，做事情不够稳重，但我看得出来其实你内里是一个成熟的人，你有着自己会想的一面。”



在建立了一定的舒适感之后，这句冷读可以在任何时候使用：

“其实我觉得你是一个感情丰富的人，只是有时候你不懂怎么去表达，这会让你身边的人误会你，觉得你不愿意坦诚，像你这样的人往往好的朋友都会特别了解你，会和你关系特别铁，但另一些人你就会把他们拒之门外。”

这句话应用了推拉、自我代入等技巧，让对方觉得你很了解她。


对于一些长得比较漂亮或者外在条件比较优秀的女生，是一句非常实用的冷读：

“不知道为什么，可能很多人在刚刚认识你的时候都不会这么说，但我觉得其实你并没你外表看起来这么自信。可能很多人觉得你身材挺好，或者样子也不差，都会认为你比较满意自己。但我看得出来，其实在私底下你会在一些方面怀疑自己，你对自己并没有那么自信。”

这句话利用了每个人都有的潜在不安全感，刺激对方的敏感面，让对方能够在受到一点点的尴尬和理解同时，会掉头来去争取你的认同。


当感觉到对方只是出于礼貌而附和你的话题笑一下，但并不是出于真心的回答时，可以说：

“你有时候会用笑来掩饰你真实的感情，其实在我面前，你可以做回你自己。”


对于平时话少，或者比较冷静的人，适合用冷读来引导出更真实的一面。

“平时可能你会比较文静，但我从你的眼睛里能看得出来，其实你有着狂野的一面，你心里装着一只小野兽，但你不会轻易表现出来，特别是和你不熟悉的人。”


在感觉到女生情绪不太稳定或者看起来是有心事的情况下，可以直接的陈述：

“我感觉到你最近好像遇到不顺心的事情。”


通常很多女生爱玩，言行比较随意，可能她私底下也没有严格的要求自己，然而这一点可能连她自己也没有意识到。但是根据冷读具体化原理，她会把自己一些模糊的概念具体化，如果从你口中说出来，效果更会被放大：

“从你的行为看得出来你平常会比较随性，但私底下你应该是一个对自己要求挺严格的人。”



经典递进式冷读：
这是一个典型，渐进式的冷读过程。随着目标对你的兴趣和吸引加深，你冷读的内容可以越来越深入和锐利。（注意：冷读的深度应该和吸引形成比例，如果吸引没有跟上冷读的进阶，那么冷读可以引致女生反感，形成反效果。）

“你是一个跟着感觉走的人，性格比较直率，甚至有点急性子，而且我觉得可能有些人会认为你做事情不够成熟，有时候有点小孩子脾气，但其实你有着成熟的一面，你有着一些自己的想法。”

......

“并且我觉得其实你是一个感情丰富的人，只是有时候你不懂怎么去表达，所以会让身边的人误会，但要是和你好的朋友就会特别的铁。”
......

“我对你不熟悉，但这是你给我的感觉。我不知道对不对，但在人生当中能遇到能读懂自己的人其实真的不容易。”（其实最后那一句就是在说我能读懂你，“我不知道对不对”是用来调节的。）

......

“而且有一点我是没有说的。我觉得你不太容易相信人，和别人相处的时候会启动着一个保护罩，不会以真实的自己去面对其他人。很多时候，其实你并不快乐。”

......

作者：乐鱼